Tre principer för att skriva säljande

Min lärare i copywriting Christer Wiklander skriver i Populär kommunikations nyhetsbrev Björns Blandning om reklamlegenden David Ogilvy och hans grundläggande principer. Här kommer några bra tips till dig som vill skriva säljande:

1. Vad du säger är mer avgörande än hur du säger det. Därför måste du noga välja ut vilket löfte eller erbjudande du ska ge till marknaden, innan du stänger dörren till ditt arbetsrum och börjar skriva.
2. Lägg fram fakta och fördelar och berätta vad de innebär. Det finns en löjlig och inbiten föreställning att konsumenterna inte är intresserade av fakta. Ingenting kan vara längre från sanningen. Ju mer information du lägger fram, desto mer säljer du.
3. Var inte buskablyg — gå rakt på sak. Men undvik superlativer, generaliseringar och plattityder. Ge detaljer och fakta. Var entusiastisk, vänlig och minnesvärd. Var inte tråkig. Säg sanningen, men gör sanningen intressant.

David Ogilvy skrev sina teser på 1950-talet, men de håller än, tycker jag.

Andra bloggar om: Christer Wiklander, reklam, copywriting, David Ogilvy

Att berätta en historia

National Managers Community i Canada har gett ut en liten skrift om storytelling (via Ben Casnocha). Matts Heijbel på Storytellers.se jobbar med storytelling i organisationer och det är också det som National Managers Community lyfter fram i sin skrift. Alltså att använda historieberättandet som ett sätt att stärka gemenskapen och kommunikationen i organisationen. Här kommer några bra tips från skriften när du ska berätta din nästa historia:

En bra historia ska:

• vara kort och enkel
• berättas ur en persons perspektiv
• beskriva ett dilemma som är känt för lyssnaren
• innehålla en viss grad av konstigheter eller besynnerligheter för att fånga publikens intresse och stimulera fantasin
• vara både rimlig och kännas välbekant
• berättas med stil och känsla

Hur man berättar en bra historia:

• Låtsas att du är säker. Be inte om ursäkt i början, vare sig med kroppspråket eller i ord
• Slappna av, andas och ge dig in i leken – det här ska vara roligt!
• Lär dig intet historien utantill. Berätta med dina egna ord och bilder.
• Om du kör fast, bara fortsätt. Det finns inga fel, eftersom ingen vet vad du ska berätta och kan säga att det blev fel. Improvisera och kanske kommer du på ett guldkorn!
• Håll historien kort (max 10 minuter).
• Tänk på hastigheten. Var tyst ibland.
• Avsluta med stil. Stressa inte igenom slutet och poängen.

Andra bloggar om: storytelling, historier, berättare