5 nätverksstrategier

Ikväll har jag varit och lyssnat på ett intressant föredrag med Ivan Misner, grundaren av affärsnätverket BNI (som jag inte är med i). Han talade om fem strategier för att bli bättre på att nätverka:

1. Utvidga ditt nätverk
   Utvidga ditt nätverk både när det gäller vilken typ av nätverksgrupper du är med i och vilka människor du pratar med. Vi väljer gärna att umgås med människor vi känner oss bekväma med och som liknar oss själva och det gäller att bryta det. Att nätverka är en kontaktsport. ”Strike up a conversation with anybody”, säger Misner. ”You don’t know who they know!”
   Misner definierar fyra typer av nätverk och menar att det är bra att vara med i flera olika:
   - Tillfälliga kontaktnätverk (mingelnätverk)
   - Starka kontaktnätverk
   - Välgörenhetsnätverk (t ex Rotary och Lions)
   - Onlinenätverk (bl a LinkedIn och OpenBC)
2. Fastställ din kontaktkrets (det blev flummigt på svenska…”Determine your contact sphere” )
   Vilka ingår egentligen i ditt nätverk? Vilka av dem kan du göra affärer tillsammans med?
3. Belöna människor som hänvisar kunder till dig
   Glöm inte att tacka på ett bra sätt när du får kunder genom andra. Gärna på ett personligt sätt.
4. Jobba i dina nätverk
   Var aktiv i dina nätverk. Prata inte bara med de som du redan känner. Presentera dig för nya människor, byt visitkort, följ upp och fördjupa nya kontakter.
5. Inse att nätverksprocessen handlar om att bygga relationer
   Du måste odla kontakterna och lära känna folk, inte bara fokusera på vilken nytta du kan ha av dem. Misner pratar om att man måste igenom VCP-processen som består av:
   - V=Visibility/Synlighet
   - C=Credibility/Trovärdighet
   - P=Profitability/Lönsamhet
   Innan en kontakt kan bidra till lönsamma affärer måste du vara synlig för honom eller henne och ha trovärdighet, annars vill ingen rekommendera dig. Och det tar tid att bygga upp.

Mer av Ivan Misner hittar du på Entrepreneur.com.

Andra bloggar om: nätverkande, nätverk, Ivan Misner, BNI, kontakter